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中小地板企业接大订单 不要掉进量大利薄的陷阱_米乐app官方下载

更新时间  2022-05-09 04:47 阅读
本文摘要:一般来说,中小企业取得大订单甚至国际性订单的可能性并不大,因为他们还不具备相接大单的实力,而且大买家往往很难与“名不见经传”的中小企业签单。即使投了,在供货过程中产生的诸多问题也是中小企业无法应付的难题。 对于许多中小地板企业来说,收到知名企业的大订单无异于“天上掉馅饼”。 大企业信誉好,订购量大,与之合作不但能超额完成销售计划,在企业的经营背景中也能再配上显眼一笔,堪称名利双收。

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一般来说,中小企业取得大订单甚至国际性订单的可能性并不大,因为他们还不具备相接大单的实力,而且大买家往往很难与“名不见经传”的中小企业签单。即使投了,在供货过程中产生的诸多问题也是中小企业无法应付的难题。  对于许多中小地板企业来说,收到知名企业的大订单无异于“天上掉馅饼”。

大企业信誉好,订购量大,与之合作不但能超额完成销售计划,在企业的经营背景中也能再配上显眼一笔,堪称名利双收。然而,这种“大馅饼”多半不像许多人想象的那么好“不吃”,其中说明了的问题,知道小企业主们否确切。如果是事前没经过充份的调查和分析,结果很有可能是事与愿违,有的甚至因此造成经营经常出现危机。

  首先,许多知名企业的订购价格非常低。这些著名的大企业都有十分完备的订购渠道的评估体系,事前都经过充份的市场调查,对产品、服务、价格都十分理解,因此,从招标开始,供应商的利益就被容许在十分受限的范围内。在谈判的过程中,大企业还不会明确提出类似的拒绝,如交货期限、交由存货、类似服务等,并将大企业所具备的订购批量、资信状况等优势作为更进一步压价的条件,加之来自其他众多竞标者的压力,最后确认的价格往往都非常低——如果小企业主不去细心地核算各类成本,而拒绝接受了看起来有利可图的价格,结果很有可能是做到下来显然不赚,有的甚至还赔本。  其次,大企业的付款条件也都十分严苛。

出于资信方面的考虑到,大企业对小企业一般都没预付款,而且为了确保货物质量,大企业往往是在交货后甚至用于后才缴付,缴付周期一般来说都在数月以上。这就意味著小企业的资金在重复使用货款之前要占压非常宽的时间。因此,如果小企业经营成本投放过低,或资金不足,那么,相接这类大订单时就要慎重考虑了。

如果事前不做到调查,也不做到财务分析和资金周转打算,小企业就很有可能在财务方面经常出现危机,轻则影响业务更进一步积极开展,轻则有可能造成企业破产。


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